Founding Account Executive
Sobre a Luzid
A Luzid e a camada inteligente entre a forma como as empresas operam e o software que as move. Damos a integradores de sistemas e arquitetos enterprise agentes de IA que automatizam o trabalho mais complexo, caro e sujeito a erros da entrega de software enterprise: capturar requisitos, sinalizar riscos, gerar documentação, configurar sistemas e executar testes de ponta a ponta, do pre-sales ao go-live.
Somos um time de especialistas em IA e veteranos de ERP vindos de Stanford, SAP, Two Sigma, Microsoft, Meta e Uber. Em 11 meses de operação, construímos um pipeline multimilionário e já somos parceiros de algumas das maiores consultorias globais do mundo.
Sobre a oportunidade
Toda empresa opera sobre processos de negócio: como atende pedidos, compra materiais, fecha livros, administra cadeias de suprimento. Esses processos são mapeados durante implementações de ERP e imediatamente começam a se desalinhar. Pessoas saem. A documentação fica desatualizada. O racional por trás de decisões críticas desaparece na memória informal da organização.
O resultado é um esforço recorrente de redescoberta de vários milhões de dólares toda vez que o negócio precisa mudar, seja para responder a novas regulações, absorver uma aquisição, estender seus sistemas ou otimizar fluxos de trabalho.
Mais de 75% das implementações de software enterprise estouram orçamento ou prazo. O mercado global de serviços de ERP vale US$ 250 bilhões por ano. A IA agêntica está prestes a reestruturar como todo esse trabalho é feito, e ainda não existe ferramenta construída para essa transição.
Sobre a vaga
Estamos buscando nosso(a) Founding Account Executive, a primeira pessoa dedicada a vendas na Luzid, trabalhando diretamente ao lado dos fundadores para ser dona da receita e construir o movimento comercial do zero.
Este não e um cargo em que você recebe um territorio definido e um playbook pronto. Você vai escrever o playbook. Vai conduzir todo o ciclo, de cold outreach a contrato assinado, e ajudar a definir como a Luzid vende para parceiros integradores, ecossistemas SAP/Salesforce e compradores enterprise de TI no mundo todo.
Você tera alavancagem real aqui. Os deals são grandes. A categoria está esquentando. E você vai moldar a base comercial de uma empresa que cresce muito rápido.
Responsabilidades
- Ser dono de todo o ciclo de vendas com parceiros SI e compradores enterprise: prospeccao, qualificação, discovery, prova, negociação e fechamento
- Desenvolver, testár e iterar mensagens outbound em diferentes segmentos e verticais
- Construir relacionamento em duas frentes ao mesmo tempo: compradores economicos e champions técnicos
- Trabalhar diretamente com os fundadores para levar insight de clientes de volta para a direcao do produto
- Representar a Luzid em eventos do setor
Você pode ser uma boa opção se
- Tem mais de 5 anos em vendas B2B SaaS, incluindo pelo menos um papel de founding ou early AE em que construiu a operação perto do zero
- Já vendeu para enterprise ou mid-market com ciclos de 60 a 180 dias e complexidade de multiplos stakeholders
- Consegue conduzir uma venda complexa sem grande estrutura de SDR, SE ou time de suporte por trás
- Ambiguidade te energiza e você trata a ausencia de playbook como oportunidade, não como problema
- Fecha negócio, e consegue provar isso
Candidatos fortes também podem ter
- Experiência vendendo para o ecossistema SAP, serviços de ERP ou consultoria empresarial
- Background em IA, automação de processos ou tooling de implementação
- Historico de levar uma startup de founder-led sales para uma operação repetivel
Patrocínio de visto
Patrocinamos vistos H-1B e O-1 para candidatos baseados nos Estados Unidos.