Demand Generation Manager
Sobre a Luzid
A Luzid está construindo o sistema operacional para a entrega de projetos SAP: a camada de infraestrutura por trás dos projetos de TI mais complexos e caros que as empresas executam. Implementações de SAP movimentam bilhões de dólares e milhares de consultores, mas o conhecimento gerado nesses projetos nunca é capturado: ele vive na cabeça das pessoas, desaparece quando o projeto termina e é reconstruído do zero em cada novo engajamento.
A Luzid resolve isso com uma plataforma de orquestração agêntica que coordena cada fase da transformação SAP, capturando decisões, testes e contexto como subproduto do trabalho que já está em andamento, construindo uma memória organizacional que se acumula entre projetos em vez de resetar.
Somos um time baseado em San Francisco e São Paulo, nos movendo rápido e já implantados em alguns dos maiores integradores SAP do mundo, incluindo delaware Consulting, KPMG e NTT Data. Alcançamos mais de US$ 3M em ARR em 11 meses e levantamos US$ 21M em funding. O time vem de Stanford, Meta, Two Sigma, Microsoft e NASA.
A Oportunidade
Você é dono(a) do pipeline. Não da marca, não de conteúdo pelo conteúdo, não de atividade, mas de pipeline qualificado que o time de vendas consegue trabalhar e fechar.
A Luzid vende em duas frentes ao mesmo tempo: diretamente para empresas que estão rodando transformações de SAP S/4HANA, e através dos integradores globais que entregam essas transformações. Você vai construir o motor de demanda para as duas, trabalhando ao lado de vendas, da nossa pessoa de marca e de agências externas.
Este é um papel hands-on de contribuidor individual. Você não vai ter um time, vai ter orçamento, agências e as ferramentas. Tudo que você entrega, você constrói. É também um papel de construir do zero em um mercado em que os compradores são poucos, seniores e difíceis de alcançar, e em que os playbooks genéricos de demand gen de SaaS não funcionam. Se você sabe como programas de SAP são financiados e quem realmente influencia essas decisões, esse conhecimento é o trabalho inteiro.
O que você vai fazer
- Carregar uma meta de pipeline qualificado e reportar contra ela. Construir o modelo de funil: fontes, taxas de conversão, velocidade, e manter o time responsável por ele
- Instrumentar atribuição no HubSpot para que toda oportunidade seja rastreável até uma fonte, e para que possamos matar rapidamente o que não funciona
- Conduzir revisões semanais de pipeline com vendas; assumir responsabilidade pelo volume e qualidade do topo de funil, não só pela contagem de leads
- Desenhar e executar programas de outbound e ABM contra um universo definido de contas de empresas que rodam SAP: seleção de contas-alvo, mensagem, sequenciamento e mix de canais
- Construir o motor de demanda via parceiros: co-marketing com SIs globais, campanhas conjuntas, pipeline gerado por parceiros e materiais de enablement que os vendedores deles realmente vão usar
- Ser dono(a) da demanda digital: paid, SEO/SEM, webinars, programas de email e o caminho de conversão do primeiro toque até a reunião marcada
- Rodar eventos e momentos de alta intenção no ecossistema SAP (SAP NOW, ASUG, Sapphire, TechEd, eventos regionais de SIs) como jogadas de pipeline, não exercícios de marca
- Selecionar, briefar e gerenciar agências de demand generation e ABM, fornecedores de appointment-setting e freelancers. Cobrar deles resultado e custo por oportunidade
- Decidir o que construir internamente versus comprar, e tomar essa decisão com base em economia
- Trabalhar com vendas na definição de ICP, cobertura de território e handoff de leads, e fechar o loop quando leads não convertem
- Trabalhar com nossa pessoa de marca para que as campanhas tenham uma voz consistente, e traduzir positioning em mensagens que convertem
O que buscamos
- 7 a 10 anos em demand generation, growth ou revenue marketing em uma empresa de software B2B, com um histórico que você consegue quantificar: pipeline gerado, custo por oportunidade, melhorias de conversão
- Conhecimento real do mercado de SAP. Você já fez marketing para clientes ou parceiros de SAP antes, idealmente em uma ISV adjacente à SAP (Tricentis, Celonis, LeanIX, Signavio, SNP, Syniti ou similar), na própria SAP, ou dentro da organização de marketing de uma SI. Você sabe a diferença entre um cliente SAP e um sponsor de programa SAP, e sabe por que "migração para S/4HANA" é um ciclo orçamentário, não uma palavra-chave
- Fluência em ABM enterprise e outbound. Você já rodou programas contra listas de contas pequenas e de alto valor, em que um "lead" custa centenas de dólares e um deal vale seis ou sete dígitos
- Operador(a), não estrategista. Você já construiu e entregou campanhas com as próprias mãos, nas ferramentas, sem um time por baixo, e é isso que você está buscando, não uma cadeira de gestão
- Proficiência em HubSpot (ou equivalente), incluindo relatórios, atribuição e configuração de lifecycle
- Rigor analítico. Confortável em planilhas, confortável em ser medido(a), confortável em matar seu próprio programa quando os dados dizem para fazer isso
- Inglês escrito excelente. Português é um diferencial forte dado nosso footprint na LATAM
- Viés para ação. No seu primeiro mês você deve estar lançando campanhas, não entregando um deck de estratégia
- Experiência em empresa em estágio inicial (Seed a Series B) com orçamento limitado e sem playbook estabelecido
Desejável
- Experiência fazendo marketing através de motions de canal ou parceiros (SIs, resellers, alianças)
- Experiência construindo uma função de demand generation como a primeira contratação dedicada
Por que entrar na Luzid agora
- Ser dono(a) do número de pipeline de uma empresa com mais de US$ 3M em ARR e um caminho claro para múltiplos disso: seu trabalho é o fator limitante do crescimento
- Construir o motor de demand generation do zero como sua primeira dona dedicada, com orçamento real e autonomia para gastá-lo
- Fazer marketing de um produto com tração comprovada dentro dos maiores integradores de SAP do mundo, em uma categoria que está sendo definida agora
- Acesso direto ao time fundador e a vendas, com uma linha curta entre uma ideia e ela estar no ar
Patrocínio de visto
Patrocinamos vistos H-1B e O-1 para candidatos baseados nos Estados Unidos.