Founding Account Executive
Sobre Luzid
Luzid es la capa inteligente entre cómo operan las empresas y el software que las impulsa. Brindamos a integradores de sistemas y arquitectos enterprise agentes de IA que automatizan el trabajo más complejo, costoso y propenso a errores en la entrega de software enterprise: capturar requisitos, señalar riesgos, generar documentación, configurar sistemas y ejecutar pruebas de punta a punta, desde pre-sales hasta go-live.
Somos un equipo de especialistas en IA y veteranos de ERP provenientes de Stanford, SAP, Two Sigma, Microsoft, Meta y Uber. En 11 meses de operación, construimos un pipeline multimillonario y ya somos socios de algunas de las mayores consultoras globales del mundo.
Sobre la oportunidad
Toda empresa opera sobre procesos de negocio: cómo atiende pedidos, compra materiales, cierra libros, administra cadenas de suministro. Estos procesos se mapean durante implementaciones de ERP e inmediatamente comienzan a desalinearse. Las personas se van. La documentación se desactualiza. El razonamiento detrás de decisiones críticas desaparece en la memoria informal de la organización.
El resultado es un esfuerzo recurrente de redescubrimiento de varios millones de dólares cada vez que el negocio necesita cambiar, ya sea para responder a nuevas regulaciones, absorber una adquisición, extender sus sistemas u optimizar flujos de trabajo.
Más del 75% de las implementaciones de software enterprise exceden presupuesto o plazo. El mercado global de servicios de ERP vale US$ 250 mil millones al año. La IA agéntica está a punto de reestructurar cómo se hace todo ese trabajo, y aún no existe una herramienta construida para esa transición.
Sobre el rol
Estamos buscando a nuestro/a Founding Account Executive, la primera persona dedicada a ventas en Luzid, trabajando directamente junto a los fundadores para ser dueño/a de los ingresos y construir el movimiento comercial desde cero.
Este no es un puesto donde recibes un territorio definido y un playbook listo. Tú vas a escribir el playbook. Vas a conducir todo el ciclo, desde cold outreach hasta contrato firmado, y ayudar a definir cómo Luzid vende a socios integradores, ecosistemas SAP/Salesforce y compradores enterprise de TI en todo el mundo.
Tendrás apalancamiento real aquí. Los deals son grandes. La categoría se está calentando. Y vas a moldear la base comercial de una empresa que crece muy rápido.
Responsabilidades
- Ser dueño de todo el ciclo de ventas con socios SI y compradores enterprise: prospección, calificación, discovery, prueba, negociación y cierre
- Desarrollar, probar e iterar mensajes outbound en diferentes segmentos y verticales
- Construir relaciones en dos frentes al mismo tiempo: compradores económicos y champions técnicos
- Trabajar directamente con los fundadores para llevar insight de clientes de vuelta a la dirección del producto
- Representar a Luzid en eventos del sector
Podrías ser una buena opción si
- Tienes más de 5 años en ventas B2B SaaS, incluyendo al menos un rol de founding o early AE donde construiste la operación casi desde cero
- Ya vendiste a enterprise o mid-market con ciclos de 60 a 180 días y complejidad de múltiples stakeholders
- Puedes conducir una venta compleja sin una gran estructura de SDR, SE o equipo de soporte detrás
- La ambigüedad te energiza y tratas la ausencia de playbook como oportunidad, no como problema
- Cierras negocios, y puedes demostrarlo
Candidatos fuertes también pueden tener
- Experiencia vendiendo en el ecosistema SAP, servicios de ERP o consultoría empresarial
- Background en IA, automatización de procesos o tooling de implementación
- Historial de llevar una startup de founder-led sales a una operación repetible
Patrocinio de visa
Patrocinamos visas H-1B y O-1 para candidatos basados en los Estados Unidos.