Demand Generation Manager
Sobre Luzid
Luzid está construyendo el sistema operativo para la entrega de proyectos SAP: la capa de infraestructura detrás de los proyectos de TI más complejos y costosos que ejecutan las empresas. Las implementaciones de SAP mueven miles de millones de dólares y miles de consultores, pero el conocimiento generado en estos proyectos nunca se captura: vive en la cabeza de las personas, desaparece cuando el proyecto termina y se reconstruye desde cero en cada nuevo compromiso.
Luzid resuelve esto con una plataforma de orquestación agéntica que coordina cada fase de la transformación SAP, capturando decisiones, pruebas y contexto como subproducto del trabajo que ya está en marcha, construyendo una memoria organizacional que se acumula entre proyectos en lugar de reiniciarse.
Somos un equipo con base en San Francisco y São Paulo, moviéndonos rápido y ya desplegados en algunos de los mayores integradores de SAP del mundo, incluyendo delaware Consulting, KPMG y NTT Data. Alcanzamos más de US$ 3M en ARR en 11 meses y levantamos US$ 21M en financiamiento. El equipo viene de Stanford, Meta, Two Sigma, Microsoft y NASA.
La Oportunidad
Eres dueño/a del pipeline. No de la marca, no de contenido por sí mismo, no de actividad, sino de pipeline calificado que ventas pueda trabajar y cerrar.
Luzid vende en dos frentes a la vez: directamente a empresas que están corriendo transformaciones de SAP S/4HANA, y a través de los integradores globales que entregan esas transformaciones. Vas a construir el motor de demanda para ambas, trabajando junto a ventas, nuestra persona de marca y agencias externas.
Este es un rol hands-on de contribuidor individual. No vas a tener un equipo, vas a tener presupuesto, agencias y las herramientas. Todo lo que entregas, lo construyes tú. También es un rol de construir desde cero en un mercado donde los compradores son pocos, senior y difíciles de alcanzar, y donde los playbooks genéricos de demand gen de SaaS no funcionan. Si sabes cómo se financian los programas de SAP y quién realmente influye en ellos, ese conocimiento es todo el trabajo.
Lo que harás
- Llevar una meta de pipeline calificado y reportar sobre ella. Construir el modelo de funnel: fuentes, tasas de conversión, velocidad, y hacer que el equipo responda por él
- Instrumentar la atribución en HubSpot para que cada oportunidad sea rastreable hasta una fuente, y para poder matar rápido lo que no funciona
- Llevar revisiones semanales de pipeline con ventas; asumir responsabilidad por el volumen y calidad de la parte alta del funnel, no solo por el conteo de leads
- Diseñar y ejecutar programas de outbound y ABM contra un universo definido de cuentas de empresas que corren SAP: selección de cuentas objetivo, mensaje, secuenciación y mix de canales
- Construir el motor de demanda vía partners: co-marketing con SIs globales, campañas conjuntas, pipeline generado por partners y materiales de enablement que sus vendedores realmente van a usar
- Ser dueño/a de la demanda digital: paid, SEO/SEM, webinars, programas de email y el camino de conversión desde el primer contacto hasta la reunión agendada
- Ejecutar eventos y momentos de alta intención en el ecosistema SAP (SAP NOW, ASUG, Sapphire, TechEd, eventos regionales de SIs) como jugadas de pipeline, no ejercicios de marca
- Seleccionar, briefear y gestionar agencias de demand generation y ABM, proveedores de appointment-setting y freelancers. Exigirles resultados y costo por oportunidad
- Decidir qué construir internamente versus comprar, y tomar esa decisión en base a la economía
- Trabajar con ventas en la definición del ICP, la cobertura de territorio y el handoff de leads, y cerrar el loop cuando los leads no convierten
- Trabajar con nuestra persona de marca para que las campañas tengan una voz consistente, y traducir el positioning en mensajes que conviertan
Lo que buscamos
- 7 a 10 años en demand generation, growth o revenue marketing en una empresa de software B2B, con un historial que puedas cuantificar: pipeline generado, costo por oportunidad, mejoras de conversión
- Conocimiento real del mercado de SAP. Ya has hecho marketing a clientes o partners de SAP antes, idealmente en una ISV adyacente a SAP (Tricentis, Celonis, LeanIX, Signavio, SNP, Syniti o similar), en la propia SAP, o dentro de la organización de marketing de una SI. Sabes la diferencia entre un cliente SAP y un sponsor de programa SAP, y sabes por qué "migración a S/4HANA" es un ciclo presupuestario, no una palabra clave
- Fluidez en ABM enterprise y outbound. Has corrido programas contra listas de cuentas pequeñas y de alto valor, donde un "lead" cuesta cientos de dólares y un deal vale seis o siete cifras
- Operador/a, no estratega. Has construido y lanzado campañas con tus propias manos, en las herramientas, sin un equipo debajo, y eso es lo que buscas, no un puesto de gestión
- Dominio de HubSpot (o equivalente), incluyendo reporting, atribución y configuración de lifecycle
- Rigor analítico. Cómodo/a en hojas de cálculo, cómodo/a siendo medido/a, cómodo/a matando tu propio programa cuando los datos lo indican
- Excelente inglés escrito. El portugués es un plus fuerte dado nuestro footprint en LATAM
- Sesgo a la acción. En tu primer mes deberías estar lanzando campañas, no entregando un deck de estrategia
- Experiencia en una empresa en etapa temprana (Seed a Series B) con presupuesto limitado y sin playbook establecido
Deseable
- Experiencia haciendo marketing a través de motions de canal o partners (SIs, resellers, alianzas)
- Experiencia construyendo una función de demand generation como su primera contratación dedicada
Por qué unirte a Luzid ahora
- Ser dueño/a del número de pipeline de una empresa con más de US$ 3M en ARR y un camino claro hacia múltiplos de eso: tu trabajo es la restricción del crecimiento
- Construir el motor de demand generation desde cero como su primer dueño/a dedicado/a, con presupuesto real y autonomía para gastarlo
- Hacer marketing de un producto con tracción comprobada dentro de los mayores integradores de SAP del mundo, en una categoría que se está definiendo justo ahora
- Acceso directo al equipo fundador y a ventas, con una línea corta entre una idea y que esté en vivo
Patrocinio de visa
Patrocinamos visas H-1B y O-1 para candidatos basados en los Estados Unidos.